16年进入亚马逊,亏了百万元后,如今大卖的他说了这46个字.....

发布日期:2018-03-22 16:37

总有人会来,也总有人会走。

 

对于亚马逊的,有句形容榴莲的话拿来用倒是蛮贴切的,“爱它的人觉得它香味扑鼻!不爱吃它的人都觉得臭气熏天。”

 

亚马逊上,有人来,也有人走。

 

一个真实的亚马逊卖家故事——

 

 

2016年,他从B2B转型亚马逊,算是进入亚马逊不算晚的了。

 

转型的原因也很简单,B2B江河日下,日渐为艰,租下个不足百平米的办公室,搞了几部电脑拉了几条网线,叫了几个同样不甘在B2B寂寞的“老同事”说干就干。

 

初入亚马逊,啥都不懂,他带着同事们到处找资料,到处蹭讲座,到处学习请教,每天加班到很晚,为此还与女朋友闹过几次别扭。

 

就这样,“黑五”那天实现了梦寐以求的“日出千单”。那一刻,他真以为自己的公司已经实现了转型。

 

胜利的喜悦来得有点快,快到让他有点眩晕。旺季后他一口气招了三个新人,站点也从美国站扩大了日本站、英国站。

 

经过一段时间的努力,公司蒸蒸日上,这次他不“眩晕”了,而是直接“膨胀”了,大量补货,在亚马逊那里压了不少货。

 

亚马逊是“重资产”模式,对现金流要求非常高,一有点问题很容易影响全局。不断涌进来的卖家让亚马逊出台规则的频率加快,规则一直在改。

 

虽然在亚马逊也有一年时间,也有了点成绩,但他其实对亚马逊系统一直缺少一个深入的了解,这次掉阴沟里了——店铺犯规吃到了严厉处罚,大量货物积压在亚马逊仓库,每天都是一大笔的仓储费支出。

 

虽然最终顺利拿回了店铺,积压的货物也处理掉了,但已经损失惨重,交了一笔足足百万余元的学费。常言道“吃一堑长一智”,踩了这次大坑后他也长了记性,之后在亚马逊稳扎稳打,也取得了不小的成绩,成为了大家口中的“大卖”。

 

 

百万余元的学费,不是谁都可以交得起,尤其是那些都没考虑清楚就冲入亚马逊的卖家而言更是如此。想做亚马逊?听听踩了坑的过来人有哪些建议——

 

要做亚马逊,先摸清楚平台规则

 

很不客气地说一句,很多人做亚马逊就是脑子一热,看到别人赚钱了就跟着做。

 

殊不知,你眼中那些日出百单、千单的对亚马逊的规则已经是烂熟于心,每次平台有点风吹草动他们都不会放过,对亚马逊的每一条资讯都严加揣摩。这也是为何亚马逊平台推出新规则时他们能及时做出应对的原因所在。

 

所以,想进入亚马逊平台,最起码你要熟悉这个平台。多进入一些平台交流群,别想着你一个人就能够玩好亚马逊。

 

基础很重要,有人带路少走弯路少损失

 

有些人做亚马逊,从“小白”起步,一步一个脚印,不断试错,不断交学费,这很值得“同情”。

 

为什么说“同情”?其实这些试错,金钱成本、时间成本完全是可以避免的,而且有些学费也是你完全承担不起的。

 

如果自己在亚马逊起步阶段,能够有一个甚至多个亚马逊老手带着,进行指导,无论效率还是效益上,都绝对比自己一个新手不断摸索来的更快。

 

很多运营问题,没你想的那么简单

 

亚马逊重李思婷轻店铺,大家都知道,这也是为什么一些新店铺也能卖得很好的原因,让大小卖家都有机会。

 

换言之,亚马逊并不是一个类似于淘宝这样你有几个皇冠、几个钻石就可以高枕无忧的平台,而是凭真正实力说话的。

 

拿李思婷来说,大家都会编辑,但你知道一张高转化率高点击率的图片质量尺寸是多少么?

知道如何写出三高黄金标题Title么?

知道如何设计一个能套路买家的五点要素么?

知道如何写一个高转化高点击的产品描述么?

 

还有FBA,这个做亚马逊的都会,但补货就是个很大的学问了。你知道要综合采购时间、发货时间、清关时间、亚马逊入仓时间进行考虑么?

知道从各渠道的物流时间、产品采购周期交货期到亚马逊上架时间,自己都要做到心中有数,以避免货物不足或仓库过于堆积产生大额仓储费么.....

 

都知道做亚马逊产品很重要,你知道选品时应该关注哪些亚马逊站内指标?

知道怎么判断哪些产品好卖,一个月能卖多少个么?

知道能够借助哪些软件工具以便选出更好的产品么?

知道产品开发的渠道都有哪些么......

 

像之前说过,做亚马逊一定要建立在对平台有一个系统深入了解的基础之上,无论是平台规则、账号安全还是运营推广上。这样,才能够让你在亚马逊走得远,才能在市场上分到一杯羹。

 

 

上面的也是新手卖家,

他做亚马逊始终坚信一点,

“不懂就要问,及时问,及时找到答案,

脚踏实地打好基础很重要!!”

 

 

《亚马逊运营课》课程简介:本课程致力于让新手卖家快速入门亚马逊,帮助你掌握一整套运营亚马逊的思维方法,实战卖家授课,理论+实操,课后落地有问题一对一解答。

 

在跨境电商领域深耕多年的实战卖家现场分享他们用真金试错,踩了无数个坑后总结出来的这套接地气、实战性强、落地稳的新卖家稳定出单经营模式。

 

线下两天“落地、实操、快速”的学习后,让你对亚马逊平台、产品开发、运营、站内广告和站外推广有个系统了解,让你初步具备运营亚马逊的规划、操盘和体系搭建、推广的能力。

 

课程模式:线下为期两天的系统性学习,4位实战卖家讲课,全程理论+实操,课后落地有问题一对一实操答疑服务,提供复训服务,助你快速入门亚马逊。

 

 

亚马逊实战卖家将在现场分享:

 

1.怎样跟前面几期的课程学员一样,学习后短时间内就出单,出20~30单,到日出50单?

 

2.如何开发产品?如何创建完美的listing,包括关键词、标题、产品描述、产品的八种定价法则是什么?系统掌握运营亚马逊的方法、技能?

 

3.产品review如何高效获取,站内广告和站外推广如何做,如何玩转促销,申报参与活动,怎么跟大卖一样利用好各种资源玩转亚马逊?

 

4.如何利用好亚马逊客服解决问题,与亚马逊官方邮件沟通时有哪些技巧?

 

5.如何安全经营自己的亚马逊店铺?如何搭建自己的亚马逊团队?如何分配职责?如何在亚马逊走得又稳又快?

 

下面看运营课大纲的全部详细内容——

 

亚马逊运营课大纲

 

一.亚马逊术语基本概念

 

1.1亚马逊的店铺装修和店铺政策到底怎么完善?

 

1.2亚马逊的品牌2.0注册后在以后有什么优势?

 

1.3亚马逊的跟卖是怎么回事,如何防跟卖?

 

1.4什么是SKU,什么是listing,什么是Asin 有什么区别?

 

1.5什么是变体,什么是父体,什么是子体?

 

1.6常见的几种拆分变体的玩法有哪些?

 

1.7什么是Review,什么是Feedback,有什么区别?

 

1.8什么是直评?什么是VP评价?

 

1.9什么是类目(Category)?什么是节点(Path)?

 

1.10标题,短描述,长描述,关键词 Q&A分别有哪些作用?

 

1.11曝光是从哪来的,怎么计算一次曝光的?

 

1.12点击率又是如何计算的?为什么那么重要?

 

1.13转化和转化率分别是什么?哪个更重要?

 

 

二.电商的核心思路

 

2.1亚马逊的利润计算模型是什么?

 

2.2成本,收入,利润到底怎么计算出的?后台财务报表如何利用?

 

2.3在亚马逊这个平台上,到底哪些因素会影响你的listing 曝光,点击率,转化率

 

 

三.如何安全经营你的亚马逊店铺,什么是关联?关联后怎么申诉?

 

3.1如何彻底杜绝账户关联?(八十八个最全解决方案)

 

3.2如何解决亚马逊团队里的隐患,保护公司资产。

 

3.3如何进行知识产权自我保护

 

 

四.亚马逊团队

 

4.1亚马逊卖家团队如何分工?分别有哪些职责?

 

4.1不同背景的团队构成案例

 

 

五:亚马逊前台介绍

 

5.1亚马逊首页版面介绍

 

5.2亚马逊消费者购物流程详解

 

5.3亚马逊PC端和移动端的购物流程比较

 

5.4亚马逊消费者的注意力在哪?对卖家有什么启示?

 

5.5那些爆款的主要流量来自哪?知道这些后,对卖家有什么用?

 

5.6亚马逊主要十六大流量分别是哪些,分别如何占领入口?

 

 

六.亚马逊产品开发

 

6.1亚马逊站内哪些指标是我们比较关注的?

 

6.2怎么判断哪个产品好卖,怎么看哪个产品一个月能卖多少个?

 

6.3产品开发第三方软件工具有哪些?

 

6.4产品开发的渠道又有哪些?

 

 

七.亚马逊完美listing的创建

 

7.1什么是关键词,为什么要收集关键词?

 

7.2什么是大词,什么是长尾词?

 

7.3关键词要怎么收集?

 

7.4关键词收集的方法,关键词工具怎么使用?

 

7.5产品标题的重要性,能影响哪些要素?

 

7.6三高标题的写法

 

7.7不同类目的标题的写法

 

7.8标题写法实操练习

 

7.9五点要素为什么重要?怎么写?

 

7.10实操练习五点写法

 

7.11产品描述的介绍?

 

7.12为什么要写产品描述?

 

7.13怎么写好产品描述?

 

7.14图片的重要性

 

7.15优质图片的制作技巧

 

7.16产品定价有什么秘密?

 

7.17玩转亚马逊的八种产品定价法则

 

7.18产品定价在亚马逊的应用

 

7.19More Details 的重要性,填写技巧有哪些?

 

7.20实操演示产品上传过程

 

 

八.亚马逊的发货操作(FBA,FBM分别是什么?)

 

8.1发货重量计算

 

8.2发货头程的几种方式和选择标准

 

8.3立体式发货

 

8.4发货头程注意事项

 

 

九.产品Review篇

 

9.1产品Review的官方规则解析

 

9.2Review 的重要性及其作用

 

9.3Review的展现形式及优化

 

9.4Review的获取形式及注意事项

 

 

十.亚马逊流量篇——站内广告

 

10.1 为什么要打广告

 

10.2 亚马逊CPC相关 基本概念介绍

 

10.3 CPC设置组成

 

10.4 CPC广告公式

 

10.5 广告位介绍

 

10.6 广告设置

 

10.7广告报表分析

 

 

十一.亚马逊流量篇——四种常见促销的设置

 

11.1免运费

 

11.2满减的几种玩法与注意事项

 

11.3买赠的几种玩法与注意事项

 

11.4亚马逊抽奖的玩法

 

 

十二、亚马逊流量篇——BD 和LD 的玩法

 

BD 和 LD 的显示位置与区分。

 

BD申报要求与周期,

 

LD申报要求

 

影响LD展示的几大因素

 

 

十三、数据分析篇——业绩报告分析

 

13.1 如何看财务报告

 

13.2如何分析业绩报告

 

13.3 及时处理业绩通知

 

 

十四、亚马逊站外流量篇——资源对接

 

14.1站外推广渠道有哪些?

 

14.2什么时候该报哪些deal?

 

14.3怎么选择适合自己的deal站?

 

 

十五、客服篇

 

15.1客服工作的意义

 

15.2客服工作的内容有哪些?

 

15.3如何细化量化客服工作

 

 

十六、亚马逊客服篇

 

哪些问题可以开case。

 

不同问题开case的时间。

 

开case的技巧。

 

十七.与亚马逊官方邮件沟通的一些建议

 

《亚马逊运营课》开课时间&名额:2018.4.21-22日,小班制,额满停止报名

 

课程价格:原价4999元/人,限时特价1999元/人。

 

 

“上帝是公平的,在别人出去玩,而你还在电脑前勤勤恳恳搬砖,你在亚马逊爆单的机会会比别人大得多。”

今天若不迎头赶上,

在亚马逊你将毫无机会。

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