5.11直播回放(二)备战Prime Day这工作很重要,但很多人都没做

发布日期:2017-05-13 15:12

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备战Prime Day时,很多卖家都很重视站内工作,也在这上面投入了很多财力和精力,但有一个环节很多卖家并不重视,甚至是压根没听说过:站外引流。

 

在做好站内工作的前提下,结合站外引流,能让你的亚马逊运营如虎添翼。

 

亚马逊的站外引流,可以从下面6个方法入手:1.站外deal资源准备;2.红人资源;3.facebook广告;4.facebook群组;5.外链文章;6.EDM邮件营销。

 

1. 站外deal资源准备

 

在Prime Day前的1-2个月前可以着手准备Deal活动(想做Deal资源,但缺少渠道的卖家可以于微信公众号后台咨询相关事宜),这样的话用户在谷歌中搜索你的品牌或者产品信息的时候,可以看到你的产品在站外的活动信息和活动情况,为之后的Prime Day做铺垫。

 

其次,在Prime Day前一周做一个和Prime Day价格一样的折扣码,折扣码时间设置为Prime Day秒杀开始之前截止,做这事的目的是:在Prime Day之前,尽量将排名冲到前100,才有可能被亚马逊选中做站外推广。

 

去年,因为做好了站外引流,我们的产品排名冲到了前100,之后被亚马逊选中在亚马逊官方Facebook、Twitter等站外渠道推荐,效果不错。

 

2. 红人资源

 

比起站外Deal资源,红人资源在Prime Day开始前3个月已经可以开始准备,提前准备可以让你有更多的选择,会在Prime Day有更好的效果。但现在已经是5月中旬,质量好粉丝多的红人资源已经不多了,这里提个小建议:如果没有找到粉丝多的红人合作,不妨找几个粉丝稍微少一点的,以数量取胜,效果也都差不多。

 

找到合作的红人后,可以让TA在Prime Day或Prime Week这段时间内发布你们的产品视频。如果红人的档期不好控制,可以设置一个和Prime Day一样价格的折扣码,让TA帮你发在视频描述上线,也可以达到预热的效果。

 

3. facebook广告

 

要好好利用Facebook群组这一资源,可以发你的主打产品在Prime Day当天的促销价格,而且一定要强调这是你们产品最低价的宣传点,这样才能鼓励买家加入wish list并在Prime Day当天去购买。

 

要想在Prime Day有个好的销售额,站内广告要打,站外广告也不能忽略,而且站外广告一定要在Prime Day的前两周开始准备。

 

2016年6月底,为宣传Prime Day当天的秒杀活动,亚马逊在站外网站,新闻媒体等各个渠道展开铺天盖地的宣传。我们可以借鉴亚马逊的的做法,并且借势亚马逊的推广,将推荐秒杀的产品做站外Facebook的广告,吸引站外的流量,撰写有紧迫感的的文案,强调秒杀时间,突出结束倒计时,鼓励用户将产品添加到wish list。

 

如何得到Facebook的广告数据呢?

 

首先要把亚马逊后台订单数据定期导入到facebook后台的受众模块,创建自定义受众。

 

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其次,定期整理受众数据,创建类似的受众,这些受众就提供了Facebook广告的受众,这时候你进行facebook广告就有了非常精准的用户。

 

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这里教大家一个去年试了后效果不错的小套路:去年亚马逊在Prime Day前两周更换了首页的banner图,这时候我们的Facebook广告素材也可以跟随亚马逊官方的变换进行设计,从而更好的吸引用户添加wish list。

 

4. Facebook群组

要好好利用Facebook群组这一资源,可以发你的主打产品在Prime Day当天的促销价格,而且一定要强调这是你们产品最低价的宣传点,这样才能鼓励买家加入wish list并在Prime Day当天去购买。

 

5. 外链文章

 

如果你成功报上了Prime Day大促秒杀,还是有新品的话,一定要多发文章,这和站外Deal资源的作用是一样的。当用户在谷歌上搜索你产品或品牌信息的时候,会看到你产品的信息,进而激发更强烈的购买欲望。

 

6. 邮件营销

 

玩转EDM邮件营销,主要是做好下面3个步骤:

 

1.在Prime Day前2周,按照亚马逊EDM模板,发给新老用户,发送内容为已报上Prime Day的产品或者想要主推的新品在Prime Day当天的价格。

 

2.下图是去年Prime Day亚马逊官方发给买家的邮件。这里提个小建议,大家可以注册一个买家账户,购买一些小东西,这样亚马逊会定期给你发送邮件,可以从中学习一些亚马逊与买家沟通的措辞和技巧,举一反三,变成自己的东西。

 

 玩转EDM邮件营销,主要是做好下面3个步骤:

 

1.在Prime Day前2周,按照亚马逊EDM模板,发给新老用户,发送内容为已报上Prime Day的产品或者想要主推的新品在Prime Day当天的价格。

 

2.下图是去年Prime Day亚马逊官方发给买家的邮件。这里提个小建议,大家可以注册一个买家账户,购买一些小东西,这样亚马逊会定期给你发送邮件,可以从中学习一些亚马逊与买家沟通的措辞和技巧,举一反三,变成自己的东西。

 

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亚马逊发送给买家的Prime Day预热邮件中,有鼓励买家将产品添加到wish list的行为。对卖家来说,可以在Prime Day前两天根据亚马逊首页的banner颜色将定制化设计的EDM内容以邮件形式发送给买家,邮件内容一定要包含Prime Day开始的时间,提醒用户记得在Prime Day当天购买产品。

 

3.Prime Day当天再发送一封紧迫性的内容邮件,把产品秒杀的截止时间和活动结束时间告诉用户,提醒用户关注Prime Day的产品秒杀,提醒用户尽快购买。

 

以上是5.11直播回顾的第二篇,做好CPC推广很重要,再好好发挥站外推广的辅助功能,双管齐下,才能在Prime Day大展拳脚哈~~~关于亚马逊中被跟卖的一些应对措施,请留意公众号的下一篇推送。

 

备战Prime Day是个全面系统的准备过程,这其中CPC扮演着非常重要的角色,会直接影响到你能不能在Prime Day获得足够的流量,然而很多卖家在CPC上栽跟头,她们在CPC上烧掉的前与回报并不成正比,最终选择了放弃……

 

黑五电商学院《亚马逊CPC特训》,CPC涉及的所有东西都会讲到,对结果负责,一个培训课程开到截止2017年12月已15期(每月一期)可以解释很多事情,其他的也不多说了。

为保证课程质量,一直小班制……

 

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