5.11直播回放(一)如何打赢Prime Day这场无硝烟的战争?

发布日期:2017-05-12 15:00

 

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Prime Day慢步走来,相信大家也是摩拳擦掌跃跃欲试,准备好大干一笔,作为亚马逊一年一度的盛会,Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是,虽然Prime Day秒杀促销是一周时间,但效果最好的仅有“黄金30小时”,换言之,如果你能够在这一天多的时间里闹出点水花,效果自然杠杠的。

 

自古言,“知己知彼,百战不殆”,对亚马逊Prime Day理解更深,能让你在Prime Day大促秒杀中更加游刃有余地应对。

 

亚马逊为什么做Prime Day,能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?

 

1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌,宣传自营产品。

作为一个电商平台,亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动,对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。

 

2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。

前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛,降低至$25,其用意不难揣测:是为了让更多的人注册成为自己的会员,是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户,亚马逊可以对其进行多次转化,成为亚马逊的终身用户。

 

3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。

据谷歌公司的统计,移动端的流量已经远远超过了PC端,占到了互联网流量的70%,移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理,而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传,让更多的人下载亚马逊APP,是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内,亚马逊可能会在Prime Day上大做文章,用这个噱头去大力的推广亚马逊APP,鼓励用户下载亚马逊APP。

 

 

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4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户,产生更多的购买。

亚马逊是一家以消费者为中心的平台,通过促销给老客户的优惠,让沉寂用户活跃,让活跃用户更活跃,提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促,在6.18这段时间里,购买产品的用户会较往常有一个量级的增长,用户活跃度会提高,从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。

 

5. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。

Prime Day这段时间的流量是一年中最大的,卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品,对亚马逊来说,就可以拿到更多的广告点击费用。

 

6. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。

可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单,他们能够让亚马逊赚更多的佣金!

 

7. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品,让卖家接触到更多的用户,得到更多的关联流量,从而产生更多的订单。

 

8.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户,让亚马逊用户享受更多的福利。

 

一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的,有的卖家是为了增加产品的流量,有的卖家是为了推广新品,有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱,还有的卖家是为了把新品曝光出去,让产品接触更多的产品,让自己的产品接触更多的用户。

 

至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同,利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误,假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day,消费者买到的都是劣质产品,那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?

 

 

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对卖家而言,Prime Day选对产品很重要,不要推荐什么产品就上什么产品,要根据自己的目的选择被推荐的产品。

 

下面4个选品方法,大家可做参考:

1、选择有利润的产品。原因就不解释了,大家都懂的。

 

2、从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。

可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀,这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员,3月份刚开的新店,新品上去也就1-2个月,这次老早就收到推荐了,应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人,原因就是她的产品的增长速度非常快。

 

3、出于战略布局考虑,你打算长期做的产品也可以报秒杀活动,说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家,参加了Prime Day秒杀之后,日均出单200~300单。

 

4、还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀,如果有的话,再看他的 seller rank 如何,如果平时排名靠后,那天突然排名靠前,那证明产品销量大增,证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询),如果有参加站外deal,那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用,再做抉择。

 

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关于申报价格

秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件:现在销售价基础上打20%OFF的折扣,同时折后的价格不得高于产品历史最低价。

比如你的产品平时售价25美金,但是你被别人9美金跟卖过,并且抢占了你的购物车,即便现在给你推荐的秒杀价为20美金,如果按照20报上去,极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格,因为不符合高于历史最低价格的申报条件。

 

如何去看我产品的最低销售价?

1.看后台的促销报告。

2.用keepa插件去看你的最低销售价格。

关于申报数量和备货

库存不多的情况下,宜少不宜多。

亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况,如果当天检查的时候你库存本来不够,同样会被取消参加资格,为了安全起见,建议现在少报,参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天,而不是6.20。

 

需要注意的是:

申报数量只能加不能减,如果你的数量一减,亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。

 

关于备货,我这里再给大家几个小建议:

1、少量多频次的备货。

2、使用多渠道配送。

不要把所有的货全发到FBA,可以使用海外仓,好处是Prime Day为了增加新会员,在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员,当他自己买的产品不够免运费门槛时,他就可能放弃购买,如果你有多渠道配送的话,那么很多人就选择你的产品。

3、如果你产品的质量好,需求量大,那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天,但是你的产品质量好,需求量大,Prime Day没有卖完,也完全没有压力,在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好,需求量少,尽量少备一点。如果你的产品质量差,需求小,可以选择不报。

4、如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前,你也可以多报。

 

但是需要注意的是:因为没有确定你参加促销的日期跟时间段,建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流,那你就多备。

 

关于Prime Day的产品主图

如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球,那么我建议现在一定要将主图改为白底,如果一旦审核的时候,发现产品主图不是白底,就会被取消秒杀资格。

 

关于Prime Day的收费

Prime day当天的秒杀收费500$,Prime Day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定,所以暂时谁都没法确定。

 

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如果Prime Day是7月11号,接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?

1、优化好你产品的转化率;

2、做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内,把销量冲到前面去,积累review,在Prime Day当天,你的产品会更有优势;

3、优化产品的官网、Banner和广告图,即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来,那么进入你官网的,了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车,购买你的产品,这样可以增加你产品的转化率。

4、7月后,你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知,告诉他们:我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀,也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。

5、加大你的广告配算,更加多地去曝光你的产品,因为这段时间的用户活跃度是最高的,很多人都在挑选自己喜欢的产品,等待Prime Day当天的大促。

6、时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。

 

Prime Day当天的工作:

1、加大广告预算,做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的,要利用好亚马逊给你的流量,让你的广告产生更多的点击,接触到更多的用户,产生更多订单。

2、如果你的产品售后问题比较多,一定要安排员工和客服24小时值班,可能一个及时的回答就会产生一个订单,而且这个订单是不要推广费的。

3、时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。

 

以上仅仅是5.11直播的一部分内容,更多的风险评估,站外备选方案的讲解以及被跟卖之后的应对措施,请关注下一篇的公众号推送。